【2025年5月】楽天SEO最新アルゴリズムと裏技を完全解説│順位が落ちた原因も

「商品名も工夫してるし、キーワードも入れてる。それでも検索で1ページ目に出てこない――。」

楽天に出店している店舗さんなら、誰しもが抱える悩みです。

厳しい事を言うと、検索結果の上位に出なければ、商品は“存在しない”のと同じです。実際、楽天市場ではおよそ7〜8割のユーザーが、検索結果1ページ目（＝上位45位以内）から商品を購入していると言われています。

つまり、“検索順位が低い＝売上機会の損失”です。

上位表示の重要性は十分に理解している、でも…「何をどう改善すればいいか分からない」「施策をしても手応えがない」そんな“楽天SEOの壁”にぶつかっている店舗様向けに、2025年の上位表示するための楽天モール内SEO最新情報をお伝えします。

見直せばすぐに効果が出る施策も少なくありません。“広告に頼らずに売れる商品ページ”を作りたい方は、ぜひこの機会に徹底的に楽天SEOを攻略していきましょう。

1. 楽天検索最適化（楽天モール内SEO）とアルゴリズムとは？

楽天市場で検索結果の1ページ目＝上位45位以内に入ることは、売上に直結する“生命線”とも言える重要指標です。では、その順位は一体何によって決まっているのでしょうか？

楽天内検索のアルゴリズムの評価要素と、検索結果画面の広告枠と自然検索枠の仕組みについて、実務的に理解しておくべきポイントを解説します。

1-1. アルゴリズムの仕組みと評価要素

楽天の検索順位は、単純なキーワード一致だけで決まるわけではありません。楽天が商品を検索上位に表示するかどうかは、以下のような複数の“評価指標”を元に総合判断されています。

主な評価項目（2025年時点）

特に重視とされる3大要素

• 売上実績（＝過去に売れた履歴）
• 配送・対応の品質（＝ユーザー体験の満足度）
• キーワード一致率とCVR（＝検索意図との合致）

つまり、“検索キーワードにしっかり対応し、満足される商品・店舗であるか”が評価の軸となっています。

「ページにキーワードを入れているのに上がらない」という場合、実は転換率や配送対応の部分で評価を落としているケースが多く見受けられます。

1-2. 検索結果の広告枠と自然検索枠の構造

楽天市場の検索結果ページは、広告（RPP）と自然検索の2つの表示エリアに分かれています。

この構造を理解せずに対策を講じると、「上位に出たと思ったら広告だった」「自然検索では全然見つからない」といったことが起こり得ます。

表示順の基本ルール

• スマホでは1ページ目の半分以上が広告枠です
• 自然検索で“実力”で上がるためには、最低でも8位以上を狙う必要がある（スマホ表示の場合）
• 自然検索で上位に上がれば、広告費をかけずとも安定した集客と売上を見込める

楽天検索の上位表示は、単なる“キーワードの一致”ではなく、「ユーザーの検索意図にマッチしていて、満足されている商品」かどうかで評価されます。自然検索での露出を勝ち取るには、

• ページ設計（キーワード・画像・CV導線）
• 購入後体験（配送・対応・レビュー）

の両面を整える必要があります。

2. 楽天モール内SEOのキーワードの考え方・選び方

検索順位を上げる上で最も基本的かつ重要なのが「キーワード戦略」です。どれだけ画像や商品説明を整えても、そもそも検索されていない・もしくは競合に埋もれるキーワードを使っていては、上位表示にはつながりません。

ここでは「売れるキーワード」を見つけ、ページに適切に反映させるための具体的な考え方とテクニックをご紹介します。

2-1. 売り上げにつながるキーワードを入れる

キーワードを考えるうえで、最初に意識すべきなのは「そのキーワード経由で売れるかどうか」です。

単にアクセス数が多いビッグワード（例：加湿器、化粧水、スニーカー）を狙っても、競合がひしめく中で上位表示を獲得するのは至難の業ですし、意図があいまいな検索からは転換率も上がりません。

売上につながるキーワードとは、次のような特徴を持つものです

• 購買意欲の高いユーザーが検索する語（＝具体性がある）
• 商品の強み・特徴と一致している
• 楽天内の検索トレンドやRMSの転換データで成果が出ている

大切なのは、商品を探しているユーザーのニーズに一致させる事です。ユーザー視点に立って、この商品を欲しい人はどのようなキーワードで検索をするか、を想像する事が重要です。

2-2. ロングテールキーワード（スモールワード）を狙う

ビッグキーワードの競争が激化する一方で、実はロングテール（スモール）キーワードこそが中小店舗の狙い目です。

ロングテールキーワードの強み

• 検索ボリュームは少なくても、購入意欲の高いユーザーが検索する傾向＝転換率の高いキーワード
• 競合が少ないため、上位表示されやすく、CVRも高い
• 商品名だけでなく、商品説明文にも自然に盛り込むことで、SEO効果を補強できる

商品1件あたりの流入は少なくても、複数のスモールワードで全体流入を底上げするのが理想的な構え方です。

2-3. サジェストの入れ替えは“定期運用”がカギ

楽天内での検索候補（サジェストワード）は、日々入れ替わっており、3ヶ月も放置すれば内容が大きくズレてしまいます。
特に季節性やイベント要素を含む商品は、週単位で検索語が変化することも珍しくありません。

サジェスト対策としては、最低でも3ヶ月に1回、理想は週1回の入れ替えチェックを行い、季節イベント（例：母の日 プレゼント、夏用マスク、クリスマス ギフト）など、一時的に爆発するキーワードは前倒しで設定するようにしましょう。

また、競合商品のタイトル分析も必須です。楽天検索で上位表示されている商品は、すでに実績を積み上げたキーワード設計になっています。これを“上位にいる商品を教材化する”視点で定期分析することが、地道ですが強力なSEO対策になります。

2-4. キーワードは“完全一致”で設置する

楽天の検索アルゴリズムは、語句の完全一致を高く評価する傾向にあります。例えば「加湿器 卓上 静音」と検索された場合、「静音 卓上 加湿器」は評価されやすくても、「静かに使える小型の加湿器」では一致率が下がり、表示順位に不利となります。

完全一致設置のポイント：

• 商品名にはよく検索される語順そのままで挿入する（自然な文章でなくてもOK）
• 商品説明文にも完全一致のキーワードを埋め込む（意味が通じるよう配慮）
• キーワードが多くなる場合は、「商品名の後半に詰め込む」よりも構成を見直して整理する方が効果的

ただし、キーワードを詰め込みすぎて分かりにくくなると、クリック率が下がる可能性があります。また、無関係、関連率が低いなキーワードを入れるとアルゴリズム上の評価が落ちる事も楽天は明言しています。CVRとのバランスを見ながら、「自然な一致＋分かりやすさ」を意識することが重要です。

2-5.商品名登録ガイドラインを参考にする

楽天では「商品名登録ガイドライン」に準拠して登録することで、検索結果やランキング、リコメンドにおける露出が最適化されやすくなると公表されています。

このガイドラインに従うことで、検索順位の安定化・評価向上が見込めます。特にジャンルごとの命名ルール（例：型番順／ブランド順）に注意し、ルールを一貫させましょう。

なお、イドラインの内容に沿わない場合でも、違反点数制度の対象にはならないのでご安心ください。

楽天SEOにおけるキーワード設計は、“一度設定して終わり”ではありません。むしろ「検索動向・競合・CVR」を定期的に見直し、磨き続ける運用型施策です。

売れる商品を作るには、まず「検索される土俵に立てているか？」が問われます。その第一歩が、このキーワード設計です。

3. 楽天SEOで押さえるべき10の基本対策

キーワードをどれだけ工夫しても、楽天の検索エンジンに正しく認識されていなければ意味がありません。

SEOで成果を出すためには、楽天独自の検索アルゴリズムが「どこを見ているのか」を理解し、評価される場所に、評価される情報を設置することが不可欠です。

ここでは、楽天内検索において上位表示を狙うなら必ず押さえておくべき10の基本対策を、項目ごとに具体的に解説していきます。

3-1. 楽天市場内で検索対象となる項目とは？

楽天SEO対策の第一歩は、「楽天の検索エンジンが、どこを見て表示の有無を決めているのか？」を正しく理解することです。楽天では、商品ページの中でも“検索対象になる項目”と“ならない項目”が明確に分かれています。

検索対象外の場所にキーワードを入れてしまっていては、SEO効果は一切得られません。

楽天検索対象となる主な項目一覧（10項目）

実務でやるべきこと

• スマホ用商品説明文を必ず最適化する
  → 多くの店舗でPC用説明文だけ作って終わっているケースが多く、スマホ流入が機能していない
• 商品名・キャッチコピーには“完全一致”キーワードを配置
  → 特に“冒頭19文字”はCTRを左右する（詳細は次章で解説）
• 商品属性・ディレクトリIDは1商品ずつ確認＆登録ルールを設ける
  → 初期登録ミスのまま放置され、検索対象から外れている商品が散見される
• 商品番号・カタログIDも正確に設定
  → 特に家電・コスメ・本・スポーツ用品など型番検索されやすい商材では効果大

楽天SEOでは、「どこにキーワードを入れても効果が出るわけではない」ことを理解し、“検索対象になる項目に、売上につながるキーワードを配置する”ことがすべての出発点です。

3-2. 売上に繋がるキーワードを入れる

検特に楽天の場合、検索結果の順位は「キーワードとの一致度 × 売上実績 × コンバージョン率（CVR）」で決まるため、
単にキーワードを埋め込むだけではなく、「売れるキーワード」を「評価される項目」に配置することが不可欠です。

“売れるキーワード”の選定法

以下のようなキーワードは、購買意欲の高いユーザーが検索するワードとして、SEOにおける効果が高いです。

これらの語句は、各時期にあわせて商品名の冒頭に配置するほどクリック率が高くなりやすい傾向があります。

楽天SEOでは、ただ検索されるだけのキーワードよりも、“売れるキーワード”を“検索対象項目”に入れることが最重要です。感覚ではなく、データや実績に基づいたキーワード運用を日常業務に組み込むことで、検索順位と売上は確実に上がっていきます。

3-3. ディレクトリID・商品属性が不適切だと表示されない

楽天SEOで意外と見落とされがちですが、ディレクトリIDと商品属性の設定ミスは、検索順位に直接的な悪影響を与える重大要因です。いくらキーワードを工夫しても、「そもそもその商品が適切なカテゴリや属性で認識されていない」状態では、検索ロジックに評価されず、上位表示は見込めないどころか、表示すらされないリスクもあります。

ディレクトリID（ジャンルID）の役割

ディレクトリIDとは、楽天市場が定める商品とジャンル紐づけるIDです。

これが商品内容に合っていない場合、ジャンルで絞った検索を行った場合は表示対象から外されてしまします。また、誤ったジャンルで検索対象になってもクリックや購入が発生せず、SEO評価が下がる可能性があります。

商品属性（色・サイズ・素材など）の重要性

商品属性は、ユーザーが絞り込み検索をした際に使用されるもので、検索ロジックに深く関わる要素です。楽天公式では、以下のように明言されています

「属性情報は、その商品・SKUを正確に表したものであることが重要です」
→ 正確な属性が付与された商品は、検索ロジックにおいて優遇され、表示順位が向上する

属性フィルターで絞り込んだ際にも表示されないため、本来の露出チャンスを逃してしまうことになります。

ディレクトリIDと商品属性の設定は、楽天SEOにおいて「地味だけど超重要」な基礎部分です。これらの設定が正確かつ網羅されていなければ、どんなに良い商品でも、検索上位に食い込むことはできません。

• カテゴリ＝検索文脈との一致
• 属性＝絞り込み・比較での上位評価

この2軸を常に意識し、商品登録時のルール化／運用フロー化を進めていくことが、長期的なSEO強化に直結します。

3-4. 商品画像1枚目と画像枚数

楽天SEO対策の中でも、クリック率（CTR）に最も大きな影響を与えるのが「商品画像の1枚目」です。また、検索順位にも影響する重要項目として、楽天公式でも画像最適化の重要性が明確に示されています。

「画像はデザイン次第」と軽視されがちですが、実は検索アルゴリズムも画像の品質と枚数を評価に含めていることがわかっています。

1枚目画像は“検索順位を左右する第一関門”

楽天の検索結果ページでは、商品タイトルよりも先にユーザーの目に入るのが「商品画像1枚目」です。そのため、楽天SEO上でも“クリックされる1枚目画像”かどうかが評価対象となります。

楽天公式の指針では以下の通りです

「ガイドラインに沿った高品質で魅力的な商品画像は、検索ロジック並びにユーザー双方から評価され、検索順位の向上につながる」

良い1枚目画像の条件（楽天公式基準）

画像枚数も重要な指標に

検索結果に表示されるのは1枚目のみですが、楽天公式は「2枚目以降の画像も検索ロジックに影響する」と明言しています。

「検索結果に直接表示されない画像であっても、商品の魅力を伝える複数の画像を登録することで、検索ロジックが商品情報をより正確に理解し、検索結果において優遇されることがある。」

つまり、複数画像があることで“検索エンジンが商品をより正確に理解する”＝SEO評価が上がるという構造です。

推奨される最低枚位数は3~5枚以上とされています。

SKU画像も忘れずに

バリエーションのある商品（カラー・サイズ違いなど）の場合は、各SKUにも画像を設定することで、検索アルゴリズム上の評価が向上します。「カラー名だけが違うが、画像はすべて同じ」というパターンは避け、SKUごとに差異がわかる画像を設定しましょう。

1枚目画像は「クリック率（CTR）」を、複数画像は「SEO理解度（検索評価）」を左右する要素です。どちらも“楽天検索で見つけてもらい、選ばれるための重要な要素”であり、特にスマホユーザーが中心の現在、画像の最適化なくしてSEO強化はあり得ません。

SEOの観点を踏まえて、商品画像2枚目以降やSKU画像など、検索結果では「見えない画像」もしっかり作りこんで設置すうようにしましょう。

3-5. クリック率を左右する“冒頭19文字”の設計

楽天検索で上位表示を狙うなら、「商品名」はSEOにおける最重要項目です。その中でも特に重視されるのが、「商品名の冒頭19文字」です。

楽天市場のスマートフォン表示では、検索結果・ランキング・特集ページなどの一覧で、商品名は冒頭19文字までしか表示されません。つまり、この19文字が“クリックされるかどうか”を大きく左右する判断材料となっているのです。

冒頭19文字に入れるべき内容（御社推奨構成）

→ ユーザーは「今買う理由」「この商品ならではの魅力」が最初に見えないとスルーします。

SEOキーワードを網羅するためのものは、商品名後半に配置するのが効果的です。アルゴリズム上、後方でもきちんと認識されますし、クリック率が高ければSEO評価も向上します。

楽天公式が推奨する【注意文言】のルール

楽天は、商品状態や販売条件を誤認なく伝えるために、以下のような注意文言を商品名の先頭に記載することを推奨しています。

「商品状態や販売方法、その他の誤購入を避けることを目的とした注意文言については、商品名の先頭に【】（隅付き括弧）で囲んで入力してください」

複数ある場合は、それぞれに【】をつけて明示

例【並行輸入品】【訳あり】Casio G-SHOCK G-100-2B ネイビー

これにより、誤解を防ぎつつ楽天側からの検索評価も下がりにくくなります。

商品名作成の指標まとめ

商品名の“冒頭19文字”は、クリックされるかどうかを決定づける「顔」であり、楽天SEOにおける最前線の勝負ポイントです。単にキーワードを詰め込むのではなく、ユーザーが惹かれ、選びたくなる要素を構成的に設計することが、CTRと順位の双方に好影響を与えます。

3-6. セマンティックサーチへの対策

2024年、楽天市場の検索ロジックにも、「セマンティックサーチ」が取り入れられました。これは、ユーザーが入力したキーワードを“単語の羅列”としてではなく、その検索意図や背景まで理解したうえで、より的確な商品を上位に表示する仕組みです。

従来の「完全一致による表示優先」だけでなく、ページ内容とユーザーの検索意図との整合性が重視されるようになっています。

対策のポイントはユーザーの「目的」まで想定してページを作る

商品ページは、「何のためにこの商品を探しているのか？」という検索の背景（シーンや目的）を意識して設計することが求められます。

たとえば「腕時計」という商品でも、検索ユーザーが求めているものは以下のように大きく分かれます

商品ページに盛り込むべき情報

• 「どんな人が、どんな場面で使うか？」を説明文や画像で表現する
• 商品説明に「おすすめ用途」「使用シーン」「プレゼントにも◎」などの文脈を追加する
• 関連ワード（例：ギフト／通勤／旅行／記念日／母の日）を自然に含める

検索ロジックは“関連性の高さ”も評価している

セマンティックサーチは、「この商品はキーワードと関連性が高いか？」を多角的に評価します。

• ページ内に多様な関連ワードが含まれているか
• 説明文に“商品を使う状況”が記述されているか
• レビュー内容と商品説明が一致しているか

こうした要素が組み合わさって、楽天内でも“文脈の合う商品”が検索順位で優遇されるようになっています。

セマンティックサーチ対応策まとめ

セマンティックサーチの導入によって、楽天SEOでは「単語の一致」から「意味の一致」へと評価軸が変化しつつあります。今後のSEOでは、“キーワードだけでなく、ユーザーの目的や状況に合った情報をページで伝えること”がより重要になります。

3-7. 最強翌日配送ラベルの獲得｜仕組みと認定のコツ

楽天市場において、近年ますます重視されているのが、“配送品質”です。

楽天が導入している「配送品質向上制度」では、一定の基準を満たした商品に「最強翌日配送」ラベルを付与。このラベルの有無が、検索順位やクリック率、CVR（購入率）にも大きな影響を与える仕組みとなっています。

楽天公式の見解としては最強翌日配送商品はモール内SEOにおいて、高評価に繋がります。また、「最強翌日配送」ラベル獲得商品でラベルが表示されない地域のユーザーが見た場合でも、ラベルを獲得商品として検索順位には有効になります。

「最強翌日配送」ラベルを獲得している商品あれば、翌日お届けできないエリア（「最強翌日配送」ラベルが表示されないエリア）であっても、検索順位への影響度は同じです。

ラベル獲得に必要な条件

最強配送ラベルを獲得するには、「SKU・システム対応」「店舗全体の実績」「商品単体の配送体制」の3つすべてで条件を満たす必要があります。

これらすべての要件を満たして初めて、「最強翌日配送」ラベルが表示され、SEO評価にも影響するようになります。

関連記事

最強配送は単なるラベルではなく、“楽天SEOを強化する公式な評価基準”です。検索順位の改善、クリック率の向上、レビューの安定化など、あらゆる面でメリットが大きく、競合が多いジャンルであればあるほど、導入の有無が売上に直結します。

1. まずはRMSで納期遵守率・出荷件数を確認し、達成率が基準に届いているかをチェック
2. システム要件（SKU移行・お届け日表示・39ショップ条件）を満たしているか確認
3. 商品ごとの配送体制を見直し、「常時365日対応」が可能な商品から段階的に導入を進めましょう

全商品は難しい場合でも、注力すり商品は最強翌日配送ラベルを獲得できるように、配送体制等の見直しを行いましょう。

3-8. Googleショッピング対策

楽天内SEOとは直接関係ないように見えて、実は見逃せない集客導線のひとつが「Googleショッピング」です。楽天市場の商品は、Googleショッピングにも自動連携されており、正しく設定していれば“勝手に広告表示される”仕組みになっています。

つまり、「設定するだけで無料の外部露出が増える」ため、やらない理由はありません。

Googleショッピングとは？

Googleショッピングとは、Google検索結果の上部や「ショッピング」タブ内に表示される商品リスティング広告のことです。
楽天市場はGoogleと提携しており、楽天内の商品情報が自動的にGoogle側に送信され、広告枠に表示される仕組みになっています。

表示対象にするための“2つの条件”

Googleショッピングに楽天経由で商品が表示されるためには、RMSで以下のどちらかを設定しておく必要があります。

※白背景画像は「メイン画像とは別に登録」する必要があります。商品ページの見た目に影響はありません。

RPPエクスパンション広告でさらに強化も可能

Googleショッピング内でより積極的に露出したい場合は、楽天の「RPPエクスパンション広告を利用することで、Google側での入札強化が可能です。ビッグキーワードでの外部露出や、楽天外からのリターゲティングにもつながります。

競合と差をつけるためにも、まずは「白背景画像が登録されているか？」をすぐに確認してみてください。

3-9. 商品やショップの実績

楽天SEOでは、商品ページそのものの作り込みだけでなく、店舗の“運営品質”も検索順位に影響する重要な評価軸です。

楽天の検索アルゴリズムは、ユーザー満足度の高い商品を上位に表示しやすくする設計になっています。そのため、検索順位には以下のような“ユーザーとの接点でのパフォーマンス”が影響します。

楽天の公式発表より
レビュー内容や評価点が低い商品・店舗は、たとえ他のSEO要素を満たしていても、検索順位が上がりにくくなるケースがあります。

SEOのために「店舗評価」も整える

「問い合わせ対応」「配送の遅延率」などは、見落とされがちなSEO要素ですが、実は検索アルゴリズム上では高く評価されます。特に以下の点に注意しましょう。

検索順位を上げるには、「検索に引っかかる」だけでなく、ユーザーに満足される店舗であることが前提です。
楽天SEOでは、“商品・ショップの実績”がそのまま評価指標になっているため、レビュー、配送、問い合わせ対応などの「見えない努力」こそが、長期的にSEOを支える基盤になります。

3-10. SKUの重要性

楽天SEOを語る上で、近年ますます注目されているのが「SKUの統合（マルチSKU化）」です。特に楽天の検索アルゴリズムにおいては、“売上実績”が検索順位に与える影響が非常に大きいため、SKUを統合し、カゴあたりの売上額を上げる事はアルゴリズムに直結する項目といえます。

なぜSKU統合が楽天SEOに有利なのか？

楽天の検索順位ロジックは、以下のような評価軸を組み合わせています

つまり、SKUを統合して「1ページ」にまとめることで、売上・レビュー・評価が“1商品”として蓄積され、検索順位が上がりやすくなるというメリットがあります。

検索順位を下げないマルチSKU統合の手順

SKUを統合する際には、検索評価の高いページをベースにすることで、順位の下落を避け、安定したSEO効果が期待できます。

1. 現検索評価の確認
   　→ SKUを統合したい商品の中で、ご希望の検索キーワードにおける順位が最も高い商品を特定します。
2. ベース商品の決定
   　→ 上位表示されている商品（例：商品A）を、マルチSKU化のベースとして採用します。
3. 他商品のSKU化
   　→ 他の類似商品（例：商品B・商品C）を、ベース商品Aのバリエーション（カラーやサイズ）としてSKU統合します。

SKU統合は、楽天SEOの“売上・評価を集中させるための強力な武器”です。一時的なアクセス増よりも、1ページに実績を集約して検索評価を高めていくことが、長期的な売上・露出アップにつながります。

4.RPP広告とSEOの関係性と連動

自然検索（オーガニック検索）と並んで重要視されているのが「RPP広告（検索連動型広告）」です。楽天が公開している「商品名登録ガイドライン」にも、次のような記載があります。

「検索連動型広告（RPP）の実績も、検索ロジックにおける商品の実績として評価されます。」

この一文が示すように、RPP広告で得た実績が、検索順位を左右する要素の一つとして加味されている可能性が高いと読み取れます。ここでは、RPP広告と楽天SEOがどのように影響し合っているのかを整理します。

4-1. RPP広告の表示ロジックとは？

RPP広告（検索連動型広告）は、楽天市場内の検索結果ページに表示される有料広告枠であり、多くの店舗が活用しています。検索結果の上部に表示されるため、ユーザーの視認性が非常に高く、売上に直結しやすいのが特徴です。

ただし、「入札単価（CPC）を高く設定すれば上位に表示される」という単純な構造ではありません。楽天のRPP広告は、複数の要素を加味して“総合的なスコア”を算出し、その結果に基づいて表示順位を決定しています。

表示順位の仕組み

楽天側はアルゴリズムの詳細を公開していませんが、実務経験や広告運用の実績から、以下のような要素が複合的に評価されていると考えられます。

表示順位＝CPC（入札単価） × 商品スコア（品質スコア）

この「商品スコア（品質スコア）」に含まれている要素には、以下のようなものがあると推定されます。

このように、楽天RPP広告では「単価を上げた者勝ち」ではなく、“広告として優れている商品”が上位に表示されやすい設計になっているのです。

重要な考え方

同じCPCであっても、CTRやCVRが高い商品は「広告効率が高い＝ユーザーから支持されている」と評価され、優先的に表示される傾向があります。また、継続的にパフォーマンスを出している商品は「学習済み商品」としてスコアが高く保たれやすいとも言われています。

つまり、単に広告を出稿するだけでは不十分で、広告で成果を出すためには

• 1枚目画像の訴求力を高めてCTRを上げる
• 商品ページを整えてCVRを上げる
• 商品名や属性を適切に設定し、検索ニーズとの整合性を取る

といった、商品ページ全体の“広告適正”を整える運用が求められます。

このように、RPP広告は「費用をかけるだけで順位が上がる」わけではなく、広告としての品質を日々改善し続けることが、継続的な上位表示と効率的な運用のカギとなります。SEOとの連携を視野に入れながら、商品スコアを育てていく視点が重要です。

つまり、RPP広告で“選ばれる・売れる”商品は、広告内でも評価されやすくなり、より上位に表示されやすいという構造になっています。

4-2. 【重要】RPP広告と検索順位（オーガニックSEO）の関係性

楽天のアルゴリズムは、検索ワードごとに、商品クリック率や転換率等が評価され、これらのデータが検索結果に反映されます。

様々な要素を元に、検索条件に対して関連性の高い順に商品を表示しておりますが、その中の要素の一つとして、ユーザーが検索したワードごとにどの商品がどれだけクリックされたかの実績が評価に含まれています。

この商品のクリック率には、検索結果に表示される[PR]枠の検索連動型広告（RPP）の商品のクリックも実績として含まれます。（RPPの実績のうち転換率も評価に含まれるが、ROASについては関連性はなし。）

楽天のSEOアルゴリズムは公開されていませんが、弊社をはじめとした多くの運用現場での経験則から、RPP広告がSEO評価に与える影響には以下のような傾向が見られます。

広告経由の「売上」は、自然検索でも評価される可能性

広告だからSEO評価に含まれない、ということはなく、「そのキーワードで検索→クリック→購入された」実績があれば、たとえ広告経由でも、検索エンジンはその商品を“該当キーワードに対する回答としてふさわしい”と認識するようになります。

つまり、RPP広告で売れた分は、自然検索においても“売れ筋”として認識される土台になり得るというわけです。

これは、RPP広告の「売上・CVデータ」が検索アルゴリズムに反映されていることを示唆する実例のひとつです。

SEOが伸び悩む商品こそ、広告で売上実績をつくるべき

特に、以下のようなケースではSEOだけで上位を狙うのが難しい商品も存在します

• 競合が非常に多く、商品名での差別化が難しい型番商品
• 出品直後でレビューがゼロ、実績がまだない新商品
• 季節商品のように、限られた期間で結果を出さなければならない商品

このような商品に対しては、「まずはRPP広告で売上実績を積み、それを元にSEO評価を引き上げる」というステップを踏むのが有効です。

RPPはコストをかけて成果を出す手法ですが、その実績を“SEOブースター”として活用することで、広告に依存しすぎず、将来的には自然流入での売上獲得にもつなげていくことができます。

楽天SEOとRPP広告は互いに補完し合う存在です。広告の運用成果がSEOにも影響し、SEOで得た流入がまた広告効率にも影響する。この相乗効果を理解し、戦略的に連動させていくことが、楽天での“持続的な売上成長”につながります。

4-3. SEOとRPP広告は“別物”ではなく“連携させるもの”

楽天市場におけるSEO（自然検索）とRPP広告（検索連動型広告）は、性質が異なるため「完全に別物」として扱われがちです。確かに、SEOは“無料の流入”を狙う施策であり、RPPは“有料の表示枠”で成果を得る施策という違いがあります。この2つを連携させる事が効率の良いSEO対策に繋がります。

広告成果とSEO評価は、同じ“検索キーワード”軸で管理する

RPP広告は、商品ごとに「どのキーワードでCVが発生したか」を可視化できるという点で、SEO戦略の補完にもなります。

たとえば、以下のような実務活用が可能です。

このように、SEOとRPP広告は「キーワード単位」で運用連携するのが理想です。SEOと広告で別々のキーワードを狙っていては、相乗効果が発揮されません。

SEOとRPPを“使い分ける”のではなく“戦略的に組み合わせる”

SEOが得意な場面と、RPP広告が得意な場面は異なります。それぞれの特徴を理解し、役割分担を明確にしながら使い分けることで、最も効率的な集客・販売が実現します。

このように、両者を“別々の施策”として動かすのではなく、1つの販売戦略の中に組み込むことで、最小限のコストで最大の成果を出すことが可能になります。

5. 楽天検索で順位が下がった原因と対策

検索対策をしているにも関わらず、「気がついたら検索順位が落ちていた」というケースは少なくありません。楽天SEOにおいて順位が下がる主な要因は、アルゴリズム側の評価低下／競合の強化／運営側の設定ミスやルール違反など多岐に渡ります。ここでは、よくある6つの原因とその具体的な対処法を解説します。

原因1. 売上が落ちた（直近の売上・CVRの悪化）

楽天の検索アルゴリズムは「売れている商品＝良い商品」と評価します。単純に売上が下がるのも原因の1つですが、特に重要なのは、検索キーワード経由の売上やCVR（コンバージョン率）です。検索結果からのクリック後に売れなくなると、SEO評価は下がっていきます。

原因2. 競合商品の強化・台頭

自社の商品に変化がなくても、競合が強化されることで相対的に順位が下がることがあります。価格調整、特典追加、画像改善、レビュー獲得などが競合によって行われている可能性があります。

原因3. ペナルティ・ガイドライン違反

楽天のルールに違反していると、検索順位が下がるだけでなく、最悪の場合は非表示になることもあります。誇大広告、NGワード、画像規定違反などが対象です。

原因4. キーワードトレンドの変化

一時的に効果があったキーワードも、季節や流行が変わることで検索数が落ちていきます。特にイベント系キーワードや季節商品は、定期的な見直しが必須です。

原因5. 商品属性やジャンル（ディレクトリID）の設定ミス

検索対象外になってしまう大きな要因が、商品属性やジャンルIDの誤設定・未設定です。検索にヒットしなくなるだけでなく、ランキングにも影響します。

原因6. 店舗全体の評価低下（納期遵守・問い合わせ未対応など）

楽天では、商品単位だけでなくショップ単位の運営評価も検索順位に影響します。納期遅延や問い合わせ放置などの対応品質が低下すると、ショップ全体の評価が落ち、検索順位も下がるリスクがあります。

5-7.順位が落ちたときにやるべきチェックリスト

楽天SEOでは、検索順位が落ちたときの「初動対応スピード」がその後の回復にも大きく影響します。定期的なチェック体制と、社内フローへの組み込みが、安定した上位表示を維持する鍵となります。

6. 楽天内の検索順位を上げる裏技

楽天SEOの王道施策は、今までお伝えしたキーワード設計やレビュー獲得、SKU統合などが基本ですが、それだけでは競合に差をつけるのが難しい場面もあります。そんなときに活用したいのが、検索アルゴリズムを深く理解した“裏技”的アプローチです。

6-1. 一度倉庫に格納→再販で「新着ブースト」

新規登録商品と同様に、一度倉庫に格納した商品を再販設定にすると、再度”新着扱い”として認識され、検索上位に上がりやすくなる傾向があります。完全な新規登録よりも商品評価が引き継がれるため、再販は上手に使うと強力なテコ入れになります。

6-2. 商品名×ショップ名のキーワード一致で検索評価補強

楽天検索では「ショップ名」も検索対象に含まれています。商品名とショップ名に同一のキーワードを入れることで、商品名だけに設定した場合よりも若干評価が高まる傾向があります。

6-3. 検索→クリック→CV の流れをLINEやメルマガで作る

外部リンク（LINEやメルマガなど）から直接商品ページに誘導するのではなく、あえて「検索ページ」に飛ばしてからクリック・CV（購入）してもらうと、その検索キーワードに対する関連性が強化される可能性があります。

6-4. レビュー内容にキーワードを含めるよう誘導

レビューに商品名のキーワードや使用シーンが書かれていると、セマンティック評価が向上しやすい傾向があります。

ステップメールでレビュー投稿を依頼する際に、「◯◯の用途でご購入された方は、ぜひその使い心地をご記入ください」と自然に誘導するなどの工夫を施してみましょう。

「母の日　プレゼント」や「バレンタイン　お返し」「プレゼント　20代女性」等、特定の目的をターゲットとした商品には有効な施策になります。

これらのテクニックは、単独で即効性があるものもあれば、継続運用により効果を発揮するものもあります。上位を目指すなら、こうした”検索ロジックの裏をかく”ような施策も戦略に組み込んでおきましょう。

6-5.楽天モール内SEOの裏技まとめ

※裏ワザは楽天のロジック次第では無効になるので、予めご了承ください。

7. 楽天SEOで注意すべき落とし穴・よくある誤解

楽天SEOに取り組む際、基本施策や裏技的アプローチに注目が集まりがちですが、間違った対策やルール違反は逆効果になることがあります。ここでは、検索順位を下げてしまう“やってはいけない施策”と、店舗が陥りやすい誤解についてまとめます。

7-1. ガイドライン違反によるペナルティに注意

楽天市場では、ガイドライン違反＝SEO評価の大幅ダウンにつながります。違反が発覚すると、制裁措置が段階的に実施されます。

対策としては、RMSのガイドライン最新版を定期的に確認、違反通達の連絡がきたら即日で対応するようにしましょう。一発退店等の措置は滅多にございませんが、即日改装措置などは度々みかけるので、注意しましょう。

7-2. 商品属性・ジャンルID未設定による“絞り込み圏外化”

前述したとおり、楽天市場の検索は、ジャンルや属性での絞り込み機能が非常に多く使われています。ここで「未登録」または「誤登録」になっていると、そもそも検索対象に入らなくなる＝露出ゼロという致命的な事態も起こります。

どんなに売上があっても、キーワードをしっかり設定していても、ジャンルが誤っていたり、商品属性が未設定だと絞り込み検索された際に無意味になります。

必ず、正しいジャンルID、設定上限数までの商品属性登録を行いましょう。

7-3. 関係のないキーワードの詰め込みは逆効果

「検索に引っかかれば勝ち」と思い、商品名や説明文に関連性の薄いキーワードを大量に入れるのはNGです。

楽天のSEOアルゴリズムは、「キーワードとの関連性」と「実際に売れているか」の整合性を評価します。これは2024年末に発表された楽天公式のSEOガイドラインにも明記されている項目です。

商品に直接関係があり、かつユーザーの検索意図と一致するワードのみに絞り、誘導キーワード（人気・激安・トレンド）の乱用も避けるように心がけましょう。

7-4. サジェストやトレンドワードを放置している

一度設定したキーワードやサジェストをそのまま放置している店舗も要注意です。楽天市場は季節・流行・イベントに大きく左右されるモールであり、検索キーワードも毎月変化しています。

月1回のサジェスト確認を習慣化（楽天＋Google＋競合）し、などの季節語は、イベント前に仕込み、終了後に入れ替えを行うようにしましょう。

楽天SEOは「やるべきこと」だけでなく、「やってはいけないこと」にも注意が必要です。ガイドライン違反はもちろん、属性設定の漏れやキーワード設計の勘違いは、意図せず検索圏外になるリスクを生み出します。

特に最近は、検索品質の向上を目指す楽天側のアルゴリズム強化が進んでおり、正しく対策している店舗ほど恩恵を受けやすく、ルール違反店舗との“差”が広がりやすくなっています。

SEOの「落とし穴」を避けることこそ、長く売れ続ける店舗運営の土台です。

8. 楽天SEO対策ならファンクションにお任せください

楽天市場におけるSEOは、「検索キーワードを入れるだけで終わり」ではありません。アルゴリズムの変化、競合の動き、商品トレンドの変化など、検索順位に影響する要素は日々変動しています。

これらを「一度やって終わり」ではなく、継続的に回し続ける“運用体制”を作れるかどうかが、楽天市場での成果を左右します。

SEOも“戦略×実行×検証”の運用型へ

楽天SEOで成果を出すために、当社では以下のような包括的な運用サポートをご提供しています。

上位のサポートにくわえ、商品順位やアクセスの変化を検証。店舗様とデータを共有しながら、次のアクションにつながる改善提案を行います。

順位チェッカーは無料でご使用頂けます。

日ごとに順位を折れ線グラフで表示しているので、見やすく視覚的に順位の変動が分かります。

お問合せください

楽天SEOの精度は「競合との比較」で決まる

当社では、競合商品の価格・広告内容・商品ページの設計などを徹底分析し、貴店舗の“勝てるポジション”を明確に定めて戦略を構築します。単なるキーワード設置ではなく、「検索から選ばれるまで」の流れ全体を設計・支援します。

さらに、AIを活用した広告運用やレビューデータ解析により、最適なRPP広告の入札・予算配分までトータルでカバー。
SEOと広告を連携させた“成果が出る楽天運営”を実現します。

• 「頑張っているけど、検索順位が上がらない」
• 「そもそも、今のSEO設計が合っているか分からない」
• 「社内で手が回らないので、代わりにプロに運用してほしい」

そんなお悩みをお持ちの店舗様は、ぜひ一度ご相談ください。検索順位を上げるだけでなく、“売上に繋がるSEO対策”をご提案致します。

＼今なら無料で売上診断／

課題の根本原因をデータで徹底分析、抜本的改善案をご提案します。